打开“流量”换财富的阀门

　　调查对象：柯城区九华乡新宅村

　　村庄档案：新宅村共有村民612户1312人，村域面积5.08平方公里。衢州大荫山丛林穿越探险乐园坐落于该村。目前全村已有农家乐饭店6家，9户村民参与“村民宿集”高档民宿，共103张床位，村民自主经营民宿1家，共17张床位。

　　近两年来，新宅村因“大荫山丛林穿越探险乐园”而声名鹊起。这个曾经山多地少的“空壳村”，如今迎来了新一轮的发展机遇，越来越旺的人气中隐藏着无限的商机。但“人气流量”如何转化成“流量经济”，这是摆在新宅村面前的一道现实难题。近日，记者走进这个小山村，一探究竟。

　　护林员的“问号”

　　新宅村村委会主任郑松土告诉记者，他2013年上任时，村集体还欠债十几万元。那年开始实行生猪禁养，村里又没有其它赚钱的产业，年轻人纷纷外出打工谋生。可现如今，新宅村已经大变样，这得益于大荫山飞越丛林项目开发。

　　“大荫山丛林穿越探险乐园起到了‘客流引擎’的作用。”柯城灵鹫山国家森林运动小镇推进办工作人员方延林说，开园以来，大荫山项目累计接待游客近30万人次。

　　时任柯城区林业局局长的王荣胜向记者讲了这样一个细节：2014年秋，他在新宅村村民、护林员郑延海陪同下来到还不为外人知晓的大荫山上考察。当时郑延海问他：总书记说绿水青山就是金山银山，这片树林长这么好，林业局能不能让它成为金山银山？

　　郑延海的这个“问号”，也是很多人心中的问号。

　　柯城区林业部门想到了森林旅游，并请来省文旅产业知名专家顾问何思源老先生帮助出谋划策。

　　“我们能想到的思路，就是搞森林公园。但何思源建议，森林要与运动相结合，没有特色吸引不了游客。”王荣胜坦言，这是他们第一次听说森林还可以与运动相结合。

　　何思源老先生说，他在福建见过“飞越丛林”项目，很适合大荫山。

　　柯城灵鹫山国家森林运动小镇相关负责人告诉记者，论自然山水资源，大荫山没有任何优势。发展以运动为主题的体验式旅游，就可以避开短板，走出一条不一样的路。

　　经多方努力，2016年3月，法国丛林穿越冒险公司CEO拉菲尔前来大荫山考察洽谈。

　　2017年夏天，按国内一流、国际领先的标准，由法国团队设计安装，由柯城区基投公司投资的大荫山丛林穿越探险乐园落成开园。

　　“热闹”背后有难题

　　原来开拖拉机的郑若古，现在是新宅村“庙源溪农庄”庄主。

　　“嘿嘿，去年赚了50万是有的。”3月22日，记者采访郑若古，直截了当问起了收入的事，没想到他一点也没有隐瞒的意思，“明天是周六，已经有十几桌客人预订了！”

　　农家乐饭店兼民宿的“庙源溪农庄”于去年四五月份开业。郑若古说：“以前没有人进来，大荫山项目搞起来，很多人来了，就有生意做。”

　　“大荫山项目对新宅村带动很大。”郑松土告诉记者，大荫山项目谋划建设的同时，政府投资1000多万元对新宅村进行农房整治、路面改造，还建起了1.5公里长的绿道、5个广场、4个停车场……目前，村里先后开了6家农家乐，还带动了农副产品销售。

　　村民张慧芳多年前离开老家到城里开饭店。大荫山丛林穿越探险乐园开园后，她把饭店开回了村里，去年8月31日开张。张慧芳说，回村里开饭店，可以省去房租开支，比城里赚得多。

　　但记者在深入调查中发现，在新宅村，全村6家农家乐饭店经营状况参差不齐，村民自营的乡村民宿也就郑若古一家。

　　“我们也发动农户把闲置农房改造成民宿，但发现并没有多少游客留下来住。”柯城区九华乡党委副书记赵杰说。

　　“很多村民也到我这里来了解情况，大家都想搞，但人气还没到时候。”郑若古认为，现在光靠大荫山的客流还不足以承载更多的民宿和农家乐。

　　热闹背后有冷场，“客从何来”是个难题。

　　“冷场”局面怎么打破？赵杰向记者介绍，2017年当地引进了总部在上海的乡伴文旅集团，利用闲置的老乡政府房子，打造了名为“圃舍·源溪”的高档民宿作品，运营很成功。新宅村能不能利用“乡伴文旅”来拓展家庭民宿客源？

　　“乡伴文旅”也看好当地民宿作为大荫山项目周边配套设施的价值，但有顾虑。他们担心农房的权属纠纷，担心合同对农户没有约束力，也担心农房无法进行银行资产抵押，沉淀了资金影响公司周转。

　　“为此，我们开始探索农村宅基地‘三权分置’改革。”赵杰说，农房“三权分置”，就是将农房的所有权、使用权、经营权分开，宅基地使用权可用于抵押贷款，经营权可以市场流动。去年12月，九华乡新宅村发放了全市第一本“三权”证书。

　　大荫山滑鼠飞越丛林运营部副经理程青海介绍，“三权分置”改革后，“乡伴文旅”吃下了定心丸，接手当地第一批9户农户的闲置房进行统一改造，发展“村民宿集·滑鼠森林之家”高档民宿，目前共103个床位。第二批也在谋划中。村民郑小林将房子的三楼流转给乡伴公司做民宿，每年可拿到14700元的租金；在城里经商的村民郑金荣，将一幢三层楼全部租赁给乡伴公司，每年可收租金46500元。在获得固定租金的同时，农户还能获得房间入住分成以及餐饮服务等收入。

　　九华乡相关负责人说，“三权分置”改革，让闲置的农房资源盘活成为可经营性资产，保障双方利益，经营方更有信心。同时，也一定程度上解决了一家一户经营档次不高、被动等客上门的不利局面。

　　打造更大的“流量引擎”

　　大荫山丛林穿越探险乐园带来了一个启发：森林运动大有可为。为此，柯城区已经提出以大荫山丛林穿越探险乐园为核心，试点创建灵鹫山国家森林运动小镇，让“流量引擎”动力更强劲。

　　据了解，森林运动小镇核心区规划面积达4.7平方公里。柯城将它作为“乡村振兴的新引擎”和“区域提升发展的引爆点”，成立衢州市柯城区绿创森林运动有限责任公司负责小镇投融资、项目建设与运营等工作。

　　“运动赋能乡村振兴，把沉睡的资源利用起来，是一个很好的载体。”柯城灵鹫山国家森林运动小镇推进办相关同志介绍，国家森林运动小镇的客流定位至少是服务于长三角地区。

　　按照规划，小镇总体谋划了20个重大项目。另外，围绕“森林运动”，小镇着手谋划了众多特色品牌赛事。2018年，成功举办了灵鹫山·国际划骑跑铁人三项公开赛等一系列赛事，打响了森林运动小镇的业界知名度。今年，小镇谋划进一步做好一系列“体育+”的文章，构建运动赛事引流、乡村休闲旅游留人的格局，拉长产业链。

　　作为森林运动小镇建设的配套项目，新宅村正谋划一个占地面积约260亩的“飞鸿神网谷”项目，通往九华山的通景公路也正在修建中。“好几个村民已准备搞民宿，就等这些项目建好。”郑若古说，项目带动起来的还有村里的水果种植业，今年有数十户农户要种植翠冠梨。“项目上来，人气旺了，更多村民就会动起来。”

　　赵杰告诉记者，乡里还将引进一批运营公司，把农民富余劳动力转化为生产力，让农民在家门口就业。同时，注册有九华特色的品牌体系，把当地土特产推销出去。

　　评论

　　如何让“人气流量”有效变现？

　　新宅村的变化和面临的难题，简而言之就是绿水青山如何转化为“流量经济”，这在以绿色生态为本底的衢州具有一定的典型性。

　　一个没有多少“人气流量”的乡村，经济难以活跃。大荫山的开发，就是打造“流量引擎”、制造“人气流量”的过程，以吸引更多的人进山来。有人气，就有消费；有消费，就有商机。

　　对于多数乡村来说，除了绿水青山再没有更多资源。但在当下，绿水青山并不是很稀缺的资源，如果开发中没有新思路，往往会高度同质化，起不到“流量引擎”的作用。“造流量”需要科学决策，高起点谋划。能带来更高“流量”的项目，才是一个好项目。大荫山以“森林运动”为主题进行开发，差异化定位，走出一条不一样的开发路子，同时再延伸到更大范围、更大影响的森林运动小镇建设，放大“流量”，就可以发挥更大的带动作用。

　　而对村民来说，要让“流量”化为财富，需要有行动。根据自身条件，有场地的可以搞民宿，有手艺的开农家乐，还可以在农副产品销售加工上做些文章。典型引路，积极引导，让更多村民认识到“流量”即财富，就会有更多村民受惠于“流量经济”。