吕志伟：家庭后院蕴含着“乡村振兴”的新路径

　　昨日，记者来到桐乡市崇福农创园，这里聚集了一群热爱田园生活，憧憬田园理想的年轻人。吕志伟就是其中之一，去年8月，这名26岁的河南青年从公司离职，选择了与他大学专业铁道运营管理南辕北辙的家庭园艺。凭着一股子拼劲，他把自己的梦想和未来，倾注于农业这片热土，并期望在不久的将来能实现他的目标。

　　“我大学时只是‘花友’，现在真正把这份兴趣爱好转变成一项事业来做，着实有些辛苦。”见到记者，吕志伟开门见山地表达了自己投入农业以来的感悟，在他的手机里有4000余张各类花卉的照片，“现在不比过去在公司朝九晚五的生活，每天都需要在田间地头和植物打交道。”他告诉记者，这段时间虽然比较累，却过得很充实。

　　因为种种原因，吕志伟毕业后没有选择对口的工作岗位。反倒是因为一次偶然的机会，到了嘉兴一家园艺公司上班，“那段时间，我的主要工作是到公司在苏州的生产基地学习，积累经验。这也让我逐渐认识到一个问题，如果想要把它做成一个产业，当做一门营生来经营，从生产管理到终端销售，还需要企业化的一套流程才能运营下来。”

　　在有从事家庭园艺这块想法后，吕志伟恰好在离职后获得了曾经有过业务往来的一个客户建议，那名客户正好是农创园的一名农创客。他向吕志伟大致介绍了农创园的情况以及崇福镇的一些招商政策。“我当时就觉得挺不错，而且地方也比较熟悉，就实地到农创园来看了几回，没多少时间就下定决心要入驻农创园了。”今年3月左右，吕志伟投入了30多万元启动了基建工作，在农创园的一片小小的6亩土地上，他的梦想算是正式起航了。

　　有了在园艺公司的经验，吕志伟对花卉什么时候该修剪，花期在几月，开花时的注意事项有了更系统性的了解。“比如宿根植物，经过你的特定时期的修剪，一年可以开两到三次花，如果自然生长的话，花期可能就只有一次。通过人为的修剪，花卉类产品不光可以提升观赏性，同时价值也能提升很多。我们现在引入的譬如宿根福禄考、荷兰菊等产品，就是市场上十分畅销的品种。”

　　记者了解到，吕志伟现在主要做的是花园植物类的品种，偏向于私人庭院的精品花卉。具体来讲，会有一些比较新鲜少见的宿根类植物，宿根类植物是多年生的，虽然到了冬季会变成枯萎或半枯萎的状态，但是到了春、夏、秋季，它又会开花，另外还会有一些观叶植物。虽然是不开花的植物，但实际上现在不少私人庭院设计中，这类观叶植物的应用已经十分广泛了，是景观设计常用的品种。

　　今年5月份左右，吕志伟的桐乡紘盛花卉有限公司的基建基本完成，现在经过两个月左右的时间，吕志伟所有的产品前期主要还是在生长阶段。这段时间，他们也在努力寻找其他合适的植物去做更多的尝试。“出货的话可能要到明年春天。所以，今年主要的工作还是前期的小苗生产，会比较辛苦一些。”

　　销售上，吕志伟通过和周边做淘宝和自营网络平台的商家合作，他负责生产，提供给他们在电商平台批发价销售，目前吕志伟已经接到了50多万元的预售订单。另外一方面，吕志伟也会做平面设计的订单，比如私家庭院的定制设计，小区绿化环境的优化美化等等。这些成套的私人订制订单，相对就会有更高的附加值和利润。

　　在农创园外围，吕志伟还有一块裸地，他希望把这块区域打造成一个产品的样板花园，同时也可以为农创园做整体的景观点缀，做一个景观搭配的效果。“我们会挑选一些适合本地气候条件的花卉植物。在这200多平方米的一小方土地上，我希望一方面是拿自己的产品去试种，另一方面整体的设计能够获得到农创园来参观的客户的青睐。”吕志伟告诉记者。

　　记者手记：

　　随着乡村振兴战略的实施，一批对“三农”事业有热情、有抱负的年轻人回到土地上，为传统农业转型注入了新的元素和能量，他们大都为“80”后“90”后，他们习惯于“跳出农业做农业”，在吕志伟身上，记者看到了新农人的新技能、新跨界、新畅通，感悟他们身上涌动的互联网思维和融合性思维。